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开阔思维共同摸索 高尔夫学院运营论坛为交流助力

作者:安生 | 来源:互联网
2019-08-24 18:39:03

   

论坛现场

论坛现场

  “少年强则国强”,梁启超在《少年中国说》中的这句箴言已被引用过无数次。在高尔夫领域,越来越多的家长似乎也越发主动的让孩子在更小年级接受专业的高尔夫训练。自2013年关天朗在大师赛成功晋级,成为历史最年轻的晋级者之后,国内随即刮起了一阵高尔夫神童的旋风。在此之后,各类高尔夫青少年赛事和训练营呈现增长之势。

  虽然发展之势喜人,但高尔夫在国内同样面临着知名度不够,群众基础差等诸多问题。受限于经验与模式,高尔夫学院数量庞大,但多数学院的运营工作仍以独自摸索为主,没有形成完整的发展体系和运作模式。2019年8月14日,由PGA青少年联赛中国组委会、深圳市如歌科技有限公司主办,朝向集团、黄山松柏高尔夫乡村俱乐部协办的中国青少年高尔夫学院运营论坛举办。

  说起青少年教育,黄山高尔夫培训中心是一个绕不开的话题。现今活跃于世界高坛的中国球员李昊桐、国人熟知的石昱婷、欧阳正、杨伊农、刘宇翔、吴牧雨等球员也都有过在此长期训练的背景。如歌之所以选择将第一年青少年学院运营论坛放在黄山,一是借PGA青少年高尔夫球联赛举办,二则是希望能在中国青少年学院的“黄埔军校”探索出一条适合中国青少年高尔夫的发展之路。

开阔思维共同摸索 高尔夫学院运营论坛为交流助力

  即便青少年高尔夫总势呈现上涨,但如歌联合创始人执行董事何伟军仍认为国内大部分高尔夫学院处于初创阶段或成长阶段。在何伟军看来,一个成功学院对外需要有公认的影响力、知名度以及品牌扩张的能力;对内则需要有稳定的教学团队和成熟的营销团队,对内对外两者缺一不可。

  在教学方面,每个学院需要打造自己不同的体系,针对不同等级球员制定合理及科学的层级学习设置,建立对于课程内容、教学方式、考核方式及达标标准、与学生及家长的互动等形式完整的体系。

  只有当学院具备了稳定的团队后才能建立相对专业的教学体系,当品牌效应真正打响后才能逐渐形成规模,逐步进行同城甚至异地扩张。

  何伟军认为,现阶段国内学院运行的主要方式为“私塾式”以及“单一阶段式”教学。“私塾式”学院以教练个人为主体,在这种模式下单个学生贡献值大,但很难形成较大规模。“单一阶段式”学院通常以入门教学为主,这种模式需要持续不断进行招生,单个学院贡献率极低。在未来,学院应该发展成为“多阶段混合式”学教学,持续招生并构建完整梯队,学院在不断晋级的过程中能为学院带来极大受益。何伟军专门提到,扩大学员数量规模并不能单纯依靠招生。高尔夫教学如果全部采用一对一教学会产生极大成本,在此前提下大部分学员无法持续进行长时间学习,通常在1至2个阶段后便完成学业,这样则不利于学员规模扩大。当学院拥有多阶段教学能力后,学员会再完成一阶段训练后自然进入下一阶段,从而形成稳定的阶段层次。

  上海UNDER高尔夫最早成立于2010年,是上海地区规模最大最具专业性的教学机构之一,在江浙沪一点有着极高的知名度和人气。之所以能做到出众,这与其先进的教学理念有着密不可分的关系。

  2010年团队建立之初仅有4人,但依靠着明确的分工并依托于上海正阳高尔夫俱乐部,团队在2011年起就搭建了青少年专属教育体系,探索更适合中国青少年发展的高尔夫道路。2012年,UNDER高尔夫充实了团队规模后很快便拓展了经营范围。团队内部建立的UNDER专门的教学体系后,为接下来的发展奠定了坚实的基础。

  从2012年起,UNDER高尔夫针对市场先后创立了“青少年训练营模式”、“校园高尔夫项目”、“量身定制体系”,并在2016年成立了一支青少年高尔夫球队,筛选优秀青少年进行养成教育模式培养,建立了中国高尔夫市场青少年球队训练模式的方向。

  随后,为了更加明确学院定位与客户范围。UNDER高尔夫成立客户管理部门,从入学前规划、教学计划管理、学员上课进度跟进、客户问题反馈等方面着手,完善学院学习体系,做好后勤保障工作。2019年,国际就学环境退出了“国际游学与升学发展”。

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